1年で全広告予算のROASを1.5倍に～PDCAサイクルの回し方～

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課題	Web獲得件数を平準化し、安定した集客を行うためにリアルタイムにWeb広告の成果から売上までのデータを確認できるようにしたい
成果	正確な予測に基づく細かな広告運用調整が行えるようになった 1年で、広告費を15％減らしながら売上30％増を達成した 全広告予算のROASを1.5倍に押し上げた Web獲得件数を平準化し、安定した集客が行えるようになった

現在行っているプロモーション施策を教えてください。

KGIとしているのは入会数・ROASです。

前月までの該当媒体における費用対効果の推移や、現状のCPAの推移、店舗のキャパシティーの状況などを統合して考えた上で、その月の費用対効果をどのように最大化させるかを見ています。

KPIはKGIを達成するために、クリック数・直帰率・CVR・CPA・年齢・申込店舗・申込コースといった各指標で、細かく目標数字を設定しています。

アドエビスをご利用いただいている理由について教えてください。

ただWeb獲得の平準化のためには、日々の獲得進捗をどれだけ細かい単位で見ることができるかが、アクセルブレーキの調整に関わってきます。

基幹システムにて、リアルタイムに体験申し込み数を確認することはできますが、そこからリアルタイムでPDCAを回そうと思うと、同じようにWeb広告の成果もリアルタイムに確認できることが重要になります。

アドエビスでは、その運用を実現することができるため、利用を続けています。

リアルタイムでの運用が可能になりどのような成果がありましたか？

正確な予測に基づく細かな広告運用調整が行えるようになったことで、Web獲得件数を平準化し、安定した集客が行えるようになりました。

獲得の過剰なピークをなくしたことで、広告予算を15％減らしながらも売上は30％増に成功し、全広告予算の年間ROASを1.5倍に導くことができました。