本当にCVに結びつくキーワードは？離脱の原因は？

生命保険を展開するC社では、「保険」などのビッグキーワードで出稿し、コンバージョンである申し込み受付を獲得してきた。しかし、それではすぐに予算が底をついてしまう。標準のトラッキングツールでは、訪問者が検索の際に実際に入力するクエリワードの分析ができないことから、本当にコンバージョンに結びつくキーワードは何かを検証しあぐねていた。 さらに、せっかくWebサイトに流入できてもランディングページだけを見て離脱する直帰数が高く、「Webサイト自体が悪いのではないか」と、社内から指摘されることもあった。とは言え、多額の制作費用がかかるWebサイトの変更は不可能で、外注先の制作会社との信頼関係も悪化していた。

クエリワードの分析、LPOの最適化もできるアドエビスを導入。

クエリワードの分析ができるアドエビスを導入し、クエリワードごとの詳細な分析が可能になった。また、ランディングページの最適化を図るLPOエビスを同時に導入することで、ランディングページを最適化し、直帰率の低減が実現した。

ムダな広告費用をカットし、CVをアップ。直帰率はダウン。

それまでは部分一致で出稿していたビッグキーワードを、アドエビスで詳細に分析できるようになった。その結果、「保険　自動車」や「保険　地震」など、コンバージョンに結び付かないキーワードを把握。これらのワードを除外ワードに設定したり、完全一致で入稿することにより、同じ広告予算でも資料請求者の増加を実現した。
また、LPOエビスを活用し、キーワード広告をクリックした直後に表示されるページを、トップページではなく、キーワードに合わせた専用のランディングページに設定。その結果、制作コストをかけずに直帰率を抑えることができた。
さらに、これまではクリエイティブに関して、制作会社のディレクターや宣伝担当者それぞれの考え方やセンスが違うことから、方向性が決まらないことが多かったが、a/bテストで解決。クリエイティブのテスト結果が明確に数字に出ることから、個人のセンスや勘に左右されることなく、ランディングページのクリエイティブの方向性が決まり、業務の効率化が図れるようになった。